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       電商是否非以價格取勝？“拼價格”，到底誰又能成為贏家？
   電商價格戰(zhàn) 一場沒有贏家的戰(zhàn)爭
   中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)1.94億人，年增長率為20.8%。盡管有龐大需求的支撐，但以低價獲眼球的電商們能否在盈利上得償所愿？數(shù)據(jù)證明，結(jié)果并非如此。蘇寧電器一季度財報顯示，在銷售收入同比增長近10%的情況下，其凈利潤卻同比減少了15.3%。這與電子商務(wù)投資和價格戰(zhàn)不無關(guān)系。2011年，京東“領(lǐng)隊”調(diào)高派送運費，并表示今年仍需進(jìn)行總額15億美元的新融資。2011年，國美電器凈利潤同比下滑6.2%，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋為ERP系統(tǒng)、電子商務(wù)投資額較大所致。——東莞辦公家具
   專家還認(rèn)為，雖然電子商務(wù)的發(fā)展態(tài)勢不可阻擋，但過度價格戰(zhàn)不僅影響電商平臺自身，最終將傷害制造企業(yè)。
   國內(nèi)電商一直將價格作為優(yōu)勢，然而更多承擔(dān)成本的是制造業(yè)。以這一波家電促銷來說，有彩電供應(yīng)商就透露，不僅蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城等采取實體店的采購模式來采購貨品，如今京東等比較強勢的電商企業(yè)也開始在采購中對部分商品采用了賬期付款的模式。家電供應(yīng)商由于多年過于注重營銷而忽視研發(fā)，導(dǎo)致其產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，而附加值和毛利率都很低，為爭奪銷售占比很高的連鎖渠道占有率，很多企業(yè)在與國美、蘇寧等電器連鎖的零供博弈中一直處于弱勢。以往在實體門店中供應(yīng)商的商品經(jīng)常被商家在節(jié)日促銷中打折出售，最后買單的往往都是供應(yīng)商。如今蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城等展開的大規(guī)模促銷中，家電供應(yīng)商依然可能是最后的買單者。
   而與前面提及的龐大的B2C電商相比，中小電商沒有京東的融資能力，也沒有蘇寧、國美的資本雄厚。有業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為，如今家電類的價格戰(zhàn)意味著相關(guān)獨立中小電商的死亡，價格戰(zhàn)是巨頭們換血切割市場的野蠻游戲，中小電商產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng)，也沒辦法降低自己的邊際成本，要么退出，要么死亡。
   中小電商應(yīng)該尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商一邊連著消費者，把握著流行趨勢；另一邊連著供應(yīng)鏈，左右著制造業(yè)走向，它必須在商業(yè)上找到更恰當(dāng)、更深入的解決方案。
    當(dāng)國美、大中、蘇寧等傳統(tǒng)流通業(yè)的競爭陷入低成本的“殺價”策略中無法自拔時，宜家式的體驗型貿(mào)易商得到了巨大的機(jī)會。而如今在電商“價格戰(zhàn)”正酣的時候，又會有什么類型的商業(yè)模式得到巨大發(fā)展？
 
    接下來讓我們看一個例子，從中或許能得到一些啟發(fā)。——東莞寫字樓家具
    米蘭網(wǎng)，一家面向全球市場的中國服飾外貿(mào)B2C企業(yè)，從2008年到現(xiàn)在，僅用了幾年的時間，已從一個只有4名員工的小網(wǎng)站發(fā)展成為業(yè)務(wù)遍布全世界180多個國家和地區(qū)的企業(yè)。網(wǎng)站創(chuàng)始人認(rèn)為，外貿(mào)電子商務(wù)是中國企業(yè)可以立足發(fā)展的長尾市場，中國的消費零售并不只是面對中國用戶，跨國B2C電子商務(wù)也是發(fā)展消費的大趨勢，在線零售就是將產(chǎn)品營銷到全球每一個角落。全球市場的容量和機(jī)會巨大，新模式，可以第一次成規(guī)模地幫助中國企業(yè)直接把物美價廉的產(chǎn)品面相全球消費者銷售。
    在國內(nèi)B2C市場以價格競爭獲取市場份額的過程中，中小B2C企業(yè)無法獲得持續(xù)發(fā)展的足夠利潤，而面向全球市場，無論是綜合類的B2C企業(yè)還是垂直領(lǐng)域的B2C公司，避開了與國內(nèi)B2C巨頭的正面競爭，因為面向全球市場，京東、淘寶們的資金優(yōu)勢無法使用，優(yōu)勢幾乎消失，跟所有參與者在同樣一條起跑線上，這也是電商細(xì)分市場的機(jī)會。
    其實，跨境外貿(mào)B2C的模式已經(jīng)在金融危機(jī)期間崛起了，蘭亭集勢、DX、大龍網(wǎng)等網(wǎng)站，構(gòu)成了“外貿(mào)B2C的集中勢力”。它們的銷售額，以及不斷吸引來的巨額投資，正在顯示潛在的價值。
    當(dāng)然，電商商業(yè)模式的創(chuàng)新不止有這一種形式，以美麗說、蘑菇街等為代表的購物分享社區(qū)、購物搜索、比價導(dǎo)購等新型購物網(wǎng)站，已經(jīng)將傳統(tǒng)電商從純商務(wù)功能向社交功能深化，將電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與在線營銷結(jié)合，成為了一種趨勢。
    因此，專家認(rèn)為，對新一代電商企業(yè)而言，獲得“殺敵一千、自損八百”的慘勝，算不上本事。在產(chǎn)業(yè)鏈整合的大方向中，在低成本與高品質(zhì)之間，找到更具推動力量甚至革命意義的商業(yè)模式，才是真正的創(chuàng)新。而對于目前在夾縫中求生存的眾多中小電商來說，也更應(yīng)該思考，什么才是活下來的最佳方式。——厚街辦公家具